以前我們會強調見面三分情，要賣東西給別人還是要跟他見上一面.....
那.....你跟賈伯斯見過面嗎? 你還不是買了他發明的手機.....
爛的東西賣不出去很正常，好的東西怎麼都會賣。
我年輕的時候，開了一家設計公司，怎麼樣都等不到客戶來，後來才知道，我3D畫得不好，手繪畫的不好，工程經驗也很淺薄......會有客人才奇怪。
現在我把這些都補足了，不廣告還是有人來找我。
尤其是這幾年的疫情，徹底改變了人跟人之間的交流方式。
我三年前剛開始賣線上課程的時候，會先租一個地方，開研討會，台北台中高雄這樣子，一場研討會大概就一天的時間不見了，一個月大概30萬營業額。
疫情嚴重後，研討會不能開了，我也覺得這樣來回奔波實在浪費時間，我開始把研討會的內容錄成影片，每次大概10分鐘，上架到FB去打廣告，沒想到，第一個月營業額就破百了。
現在，很多我從來沒有見過面的同學，會在我睡覺的時候下訂單.....
還需要面對面嗎?
面對面，首先，你會有交通的問題，你或你的客戶需要移動到一個點; 再來，會有時間的問題，你們都必須要喬出一個你們可以的時間，這兩個阻力，可能都會把成交的機率削弱了一大半。
當然，面對面還是有它的必要性，在一定需要的時候，這時候銷售演講就要派上用場了，要有辦法再一次的時間裡面，把東西賣給100個人，然後成交20個人。
