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賣東西還是要面對面?

以前我們會強調見面三分情,要賣東西給別人還是要跟他見上一面.....

那.....你跟賈伯斯見過面嗎? 你還不是買了他發明的手機.....

爛的東西賣不出去很正常,好的東西怎麼都會賣。


我年輕的時候,開了一家設計公司,怎麼樣都等不到客戶來,後來才知道,我3D畫得不好,手繪畫的不好,工程經驗也很淺薄......會有客人才奇怪。

現在我把這些都補足了,不廣告還是有人來找我。


尤其是這幾年的疫情,徹底改變了人跟人之間的交流方式。


我三年前剛開始賣線上課程的時候,會先租一個地方,開研討會,台北台中高雄這樣子,一場研討會大概就一天的時間不見了,一個月大概30萬營業額。

疫情嚴重後,研討會不能開了,我也覺得這樣來回奔波實在浪費時間,我開始把研討會的內容錄成影片,每次大概10分鐘,上架到FB去打廣告,沒想到,第一個月營業額就破百了。

現在,很多我從來沒有見過面的同學,會在我睡覺的時候下訂單.....


還需要面對面嗎?


面對面,首先,你會有交通的問題,你或你的客戶需要移動到一個點; 再來,會有時間的問題,你們都必須要喬出一個你們可以的時間,這兩個阻力,可能都會把成交的機率削弱了一大半。


當然,面對面還是有它的必要性,在一定需要的時候,這時候銷售演講就要派上用場了,要有辦法再一次的時間裡面,把東西賣給100個人,然後成交20個人。



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